Lars May est un photographe de famille et d’institutions à très gros volume, spécialisé dans les écoles, les maternelles et les équipes sportives. Avec son équipe, il a développé un modèle photo scalable, centré sur l’accessibilité sans compromis sur la qualité. Dans cette interview, Lars explique comment il a construit un modèle économique sans risque, comment l’IA permet une efficacité extrême à grande échelle, et pourquoi remettre en question les normes du secteur peut ouvrir de nouvelles opportunités.

Photo : Lars May

Quel type de photographie faites-vous et comment en êtes-vous arrivé là aujourd’hui ?

Mon équipe et moi sommes spécialisés dans la photographie de famille et institutionnelle à gros volume, notamment pour les écoles, les maternelles, les équipes sportives et les mini séances famille. Dès le départ, nous voulions rendre la photographie professionnelle accessible à toutes les familles, pas seulement à celles qui peuvent payer des frais de séance à l’avance.

En même temps, nous avons refusé de dévaloriser notre travail. C’est pourquoi nous avons construit un modèle sans risque : pas de frais de séance, et les clients paient uniquement pour les images qu’ils aiment vraiment via une galerie d’épreuves.

Cette approche ne fonctionne que si nous pouvons photographier efficacement, livrer une qualité constante et offrir une vraie variété à une échelle que la plupart des photographes jugeraient impossible.

Photo : Lars May

Comment avez-vous optimisé votre flux de travail ces dernières années ?

Nous avons tout optimisé autour d’un principe clé : la rapidité sans compromis sur la qualité. Nos séances sont courtes et efficaces, mais les clients reçoivent tout de même un large choix d’images. Les élèves reçoivent environ 20 photos retouchées, les familles plus de 60 images, et les clients sportifs jusqu’à 30 composites haute qualité par athlète.

Le volume peut être intense, avec jusqu’à 30 séances famille par photographe et par jour, ou 50 à 100 élèves lors d’une seule prise de vue scolaire. Sans Neurapix et son flux de travail piloté par l’IA, ce serait tout simplement impossible. Cela ne fait pas que gagner du temps : cela rend possible l’ensemble de notre modèle économique.

Photo : Lars May

Quels conseils généraux donneriez-vous aux autres photographes ?

Identifiez ce que vous défendez vraiment, puis construisez votre activité autour de cela. Pour nous, c’était rendre la photographie professionnelle accessible à chaque famille tout en maintenant la qualité.

N’ayez pas peur de remettre en cause les normes du secteur. Beaucoup nous ont dit que des séances gratuites dévaloriseraient la photographie, mais notre modèle sans risque nous a permis de toucher des clients totalement nouveaux.

Parfois, offrir quelque chose de façon stratégique peut mener à un succès bien plus grand sur le long terme. Testez, mesurez et ajustez quand c’est nécessaire. Ne restez pas bloqué dans des idées rigides sur la manière dont les choses devraient être faites. La croissance vient de l’adaptation et d’un apprentissage continu.

Photo : Lars May